今天下午，長垣縣科技中等專業學校禮堂坐無虛席，來自電商經濟系的200多名師生聆聽了中國起重機械網、起重匯創始人楊書彥所做的《為青春和夢想拼博一場》報告會。副校長黃金閣，對外合作處處長兼師生創業就業服務中心主任王付成、電商經濟系主任黃明哲等領導參加了報告會。

楊書彥用普素的語言向與會師生介紹了中國起重機械網和起重創的18年的創業歷程和感悟，贏得了與會師生的陣陣掌聲。
 

下面是報告會的內容摘錄：

尊敬的各位老師，同學們，大家下午好!非常高興能有機會來到職專和大家分享。今天，我是以學生的身份、學長的身份，來和大家分享的，分享一個創業者18年創業的坎坷和一些感受心得，希望能給同學們一些啟發和幫助。

【我是一個創業者，一個想要改變命運、改變行業，改變世界的創業者。】

作為一個創業者，今天能站在這個講臺上，很緊張，第一是這個講臺，在我心目中是個神圣的地方，曾經我的老師，在這里傳道、授業、解惑;第二是我的同學，也是現在你們的老師在這里為同學們上課;大家可能聽出來了，我是職專的前身、長垣農中走出來的一名學生，也是大家的學長。

【一個農中學子的文學夢、記者夢!】

我是從長垣縣第一農業中學，也是傳說中的老八中走出來的一個普普通通的學生，和大家一樣，有理想、有抱負，還有夢想。

從上初中開始，先喜歡音樂，學作詞作曲，被老師知道后狠批了一回，說：你在黃河邊上，誰聽你唱歌呢。后來想想也是，就放棄了當歌星的夢想。后來，我喜歡上文學。那個時侯叫文學愛好者，又有了一個當作家、記者的夢想。這是前幾天整理物品時找到的剪報本。在上初中三年級的時侯，開始在國家級、省市級的報刊發表作品，那個時侯，中國青年報很火。在上高一的時侯，也就是在農中上學時，和幾個同學創辦了紫竹文學社，從手刻版的小報，到后來鉛字打印的紫竹報，當時在新鄉地區，文學社的知名度挺高。遺憾的是，當初沒有留下來幾份小報作收藏。

因為家庭原因，上高中三年級時，我沒有參加高考，就進入行政機關工作，除了本職工作外，我還是通訊員、寫稿子，發表了很多吧，年年都是全縣的宣傳先進工作者。后來調到廣播電視站工作，做編輯，記者、主持。那個時侯，一直不太安份，記得有一年，鄭州電視臺招聘記者，要求本科文憑，我抱著一堆作品去鄭州電視臺應聘，臺領導破格報名、讓參加了筆試。最終沒有被錄取，同學們，不管在什時侯，文憑、能力和水平，真的很重要。千萬不要荒廢了學業。

回來后，我沒有放棄自己的夢想，我繼續扎根鄉鎮，辦好電視節目，方圓幾十公里的觀眾，當時的收視率還挺高。1995年，我用寫作掙的稿費12000元買了一臺臺式電腦，286臺式機，同學們估計沒有見過，開始用電腦寫作，想掙更多的稿費。

后來聽說可以申請上網，記得是1小時14塊錢，我就果斷地裝了一個撥號上網，速度不是一般的慢，當時沒有百度，也沒有谷歌，只有美國的雅虎和1995年馬云當時創辦的中國黃頁，可能是因為上網比較早，因為對互聯網的好奇，讓我有幸成了中國第一批的互聯網創業者，那個時侯沒有創業這個詞，有一個特殊的稱號：叫個人站長。一個人，一個網站，走到哪里，管理到哪里。

【一個文藝青年的互聯網夢想】

從文學夢想到互聯網夢想，沒想到，這個夢想，讓我把一個人最寶貴的青春--18年，獻給了互聯網和起重這個行業!

1998年創辦了中原供求在線cc369.com.，類似于現在的趕集，58同城(全國第一個分類網站)。當時很少人上網，我用了最傳統的方式，做宣傳推廣，當時有兩三本雜志比較火，一個是《女友》，一個是《商界》。我就從女友和商界上抄名單，然后印刷宣傳單，用郵資已付的方式，把一包包宣傳頁送出去。后來想想，真是互聯網的奇葩事件，做互聯網的，用最土的辦法做推廣。結果可想而知，泥沉大海!一年后關掉。

1999年8月創辦河南起重設備銷售網，這也是中國起重機械網前身。當時，長垣還不叫中國起重機之鄉。我就在河南起重設備銷售網上打出了：中國起重之鄉--河南長垣的廣告。2006年，長垣被命名為中國起重機之鄉時，我還開玩笑說，這里面也有我的功勞呢!

2000年時的互聯網，對于中國來說，是寒冬，泡沫，對于起重行業來說，更是這樣，很多人都不上網。為了做地推跑市場，我幾乎花光了贊下的稿費。買了一臺二手面包車、筆記本電腦、數碼像機。投入三萬多塊錢創業，結果大家想一想掙了多少錢?2000塊錢!跑了第一個客戶，就是大車村北地的豫新起重機廠。今年，我們在和豫新起重機廠簽戰略合作協議時，我寫下了這樣一句話：“正是因為這2000塊錢，點燃了一個互聯網的創業者的夢想希望，讓我有了堅持下來的力量。”

我非常清楚，靠稿費和工資是養不起來一個行業門戶網站的。2005年，我放棄了17年的機關工作崗位，去北京、天津、內蒙做起重機業務，我要掙錢，組建團隊來運營。做生意那兩年，我白天做業務，晚上管理網站，樂此不疲。2007年，我回到了鄭州，籌備注冊公司組建團隊，開始人生新的征程。

【創業不僅需要勇氣，而且還要有承受孤獨和寂寞雙重折磨的力量】

在大家的印象中，創業，當老板，覺得很風光，其實創業是個很苦逼的一個事情。九死一生!從2007年在鄭州開始創業，到2013年，創業基本上花光了跑業務掙的錢。最難的那一年，給員工發完工資，我拿回了4000塊錢過年。

那時侯，我喜歡每天晚上寫QQ日志。那時的心路歷程就是一個創業者最真實的感受。《獨角戲》這篇小文，至今讀起來，還讓我心酸落淚。

2010年初，我們在長垣設立辦事處。那個時侯，我們沒有辦公室，可以說沒有立足之地，兩個員工從家里騎了一輛電動三輪車，就是我們的辦事處，我們叫三輪車上的辦事處。因為大家對互聯網的不認可，承受的委屈，可以說難以言表。2016年，我們以當時的徐珊、徐婷姐妹為原型，由我們自已的影視部拍了一個微電影《鳳凰涅槃》。真實再現了這段艱難歷程。

【成功是每個人都能做到的，卻不是每個人都可以做到的。成功絕非偶然，它只是努力的必然結果。】

今天有多人說我，你做的確實不錯，堅持了這么多年，終于成功了!我說，哪有什么成功啊，我給自已的定義的成功，是行業有一天因為我們的努力，而改變、而更健康，我才叫成功!我的員工因團隊的努力，而改變了命運，實現了人生價值，做到了與眾不同，我才叫成功。只有行業好了，員工幸福了，我才叫成功!18年，我只是做對了一件事，用逝去的青春等來了互聯網加的風口。

【今天是一個非常好的年代，也是一個最壞的時代】

同學們都很幸福，趕上了一個非常好的時候代，大眾創業萬眾創新，放飛夢想，融入到時代的海洋中。但是，這也是一個最壞的時代，只所以說是最壞的時代，是因為你們也趕上了一個跨時代變革的關鍵時期。也是新舊觀念交替的一個時代，國家在經濟調整的陣痛中，負重前行，無論是調整產業結構，還是產業轉型升級，我們都要面對這個改變，作為長垣人，我們的支柱產業，也同樣面臨這個問題。我們長垣人在特定的歷史時期，靠勇氣和辛苦打拼，賺到的第一桶金，但我們長垣將品嘗，正在品嘗因為觀念跟不上造成的惡果。

以后，一定是知識經濟創造價值的一個時代，以土地、石油、煤礦、礦山為資源的時代已經過去，如果我們過度依懶于資源而求得發展，這個世界就會走向死亡。未來，思想、數據、信用，陽光將是這個世界上最大的資源。中國人口紅利已經褪去，未來，我們將進入一個共享資源，全球化紅利的時代。

未來經濟的走向：跟蹤經濟、合作經濟、眾籌經濟將是又一個風口。

重點說一下跟蹤經濟：跟蹤經濟從簡單的地理位置定位、跟蹤上網的行為、推薦附近的商家等等。發展到以后精確到每一筆交易;每一個細節、每一個人，比主說，你以后去每個商家買東西，銷售人員很快會通過智能攝像頭確認你的身份，你的喜好，你不用刷卡，或者只需要掃一下手機便可以直接記賬，拿東西走人。

到2030年，使用跟蹤技術帶來的產值將是今天電信市場的兩倍。今天電信市場規模是3.5萬億，跟蹤技術是7萬億美元。也就是說，它將成為世界上最大的產業之一，現在剛剛起步，同學們有機會趕上這個風口，并享受到這個技術帶來的價值。

合作經濟：用一句話來說合作是今后的創業方式，也是未來經濟的特點之一。所以同學們要從現在就要做好準備。關于眾籌經濟：也用一句話來總結：未來時代新的生產關系。從本質上基于大數據、機器智能和跟宗技術這些新的生產力要素之上的一種新的生產關系。因為時間關系，不再展開講了。

其實，創業這么多年，我一直很遺憾沒有進入大學，有時侯想一想，如果我真的有了一紙文憑，再讓我重新選擇，我還會放棄機關工作，通創業，實現人生更大的人生價值。

每個人的人生都會有遺憾，也很慶幸自已今天的選擇。在這呢，也祝福每一個同學，都能夠抓住未來每一個時代的風口，創造出利于國家、利于社會、利于自已的價值!謝謝大家。