1月13日訊，工信部部信息化推進司副司長董寶青表示，鋼鐵業(yè)的B2B是所有B2B中發(fā)展最快，也將最快走向成熟的一個行業(yè)，投資界非常關(guān)注。在所有工業(yè)行業(yè)里面，可能鋼鐵電子商務(wù)走在最前面。

董寶青表示，每個鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都要進軍電子商務(wù)。

就鋼廠來說，鋼廠傳統(tǒng)銷售模式主要有三種，第一是鋼廠直接銷售，第二是鋼廠通過電子商務(wù)平臺進行銷售，第三是通過貿(mào)易商的分銷體系進行銷售。

“目前這三種結(jié)構(gòu)，我覺得發(fā)生了很大變化，第一，鋼鐵企業(yè)開始擴大直銷比重。第二，增加平臺和互聯(lián)網(wǎng)的銷售，第三，減少貿(mào)易商的分銷，這是一個很大的變化。”董寶青說。

分析人士表示，每個鋼廠直銷比例不同，如寶鋼股份目前比例高達80%。就電商平臺來說，很多大型鋼廠都有涉獵。

而作為中間樞紐的鋼貿(mào)商，則由過去線下貿(mào)易轉(zhuǎn)到線上電子商務(wù)。董寶青表示，中間商最具爆發(fā)力。

“現(xiàn)在鋼貿(mào)商主要有三大發(fā)展方向，第一，自己做大做強，與一些鋼鐵廠保持良好關(guān)系；第二，優(yōu)秀的鋼貿(mào)商需轉(zhuǎn)型成為平臺服務(wù)商；第三，鋼貿(mào)服務(wù)商要拓展多元化服務(wù)。”